DTC ，即Direct To Consumer，指直接触达消费者的商业模式，核心理念是“以消费者为中心”的商业思维。
DTC品牌坚持由产品制造商直接向消费的人提供商品，不通过传统中间商的销售经营渠道。这使得直销品牌可有效控制销售成本，保证品牌本身跟消费者建立直接关联。 绝大多数品牌，在出海的过程中都选择了DTC(Direct to Consumer)，“直面消费者”的一种商业模式，有些人认为这是一种品牌理念。
因中美互联网发展不同，国内对DTC一般有两种主要认知。一种认知来自于跨境电子商务从业者，他们认知的DTC比较接近于美国的认知：在社会化媒体进行投放，建“独立站”完成交易，这种认知相对来说比较狭义;
另外一种认为只要品牌与顾客直接做沟通与交易，就算是DTC品牌，也派生出了“新消费品牌”、“共创式品牌”等概念，这种认知相对来说还是比较广义。
2011年“1美元剃须俱乐部”企业诞生，经过几年生长，16年该公司被联合利华以10亿美元收购。此公司被认为是典型的DTC企业的代表公司，因此，2011年也被认为是DTC概念的元年。
不仅仅是跨境电子商务，现在国内电子商务行业、线上线下一体化的新零售行业也把DTC作为未来公司发展的核心战略来布局。
根据国家统计局最新数据，2023年一季度，中国社会消费品总额同比增长5.8%。站在宏观经济企稳复苏的关键时刻，部分领先消费品率先将视
角回归线下，不再将线下门店局限于“货场”，更加以用户价值为驱动，重塑门店形式，加速线上线下融合，直达消费者；我们正真看到更多品牌围绕“
人”，对传统的线下渠道如百货店、商场店持续进行概念革新，而新兴的门店形式如旗舰门店、快闪店更是百花齐放。
零售消费品企业在消费行业分化复苏阶段，也面临着如下的共性困惑与挑战：未来10年的零售还是过去的“零售”么？DTC时代下，门店应如何拉近品牌与消费者的距离？线下终端在未来的企业增长与布局中扮演怎样的角色？面向未来消费者与新数字化时代下的卓越零售（retail excellence）应当具备哪一些共性？又该如何依据企业未来的发展及自身特色成就别样的竞争力？
在此背景下，我们精选了有关DTC营销模式的研究报告28份，帮助消费品企业在复苏期把握机会窗口，围绕消费者的进一步分化需求，重新定义、改造甚至引领用户的终端体验，在持续拉近品牌与消费者的距离（DTC：直达消费者）过程中拔得头筹。
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