上海国际动力传动及控制技术展览会 PTC ASIA，展商瞄准差异化竞争模式，全方面提高品牌影响力，实现品牌强势突围？
2022年上海国际动力传动及控制技术展览会 PTC ASIA由汉诺威米兰展览（上海）有限公司,德国汉诺威展览公司Deutsche Messe AG , Hannover举办，举办周期为：一年一届，本届展会将在2022年11月01日举办，展会地点中国-上海-浦东新区龙阳路2345号-上海新国际博览中心，展会预计展览面积达到100000平米,参展观众数量达到98742人，参展商数量及参展品牌达到1500家。
上海国际动力传动及控制技术展览会PTC ASIA（上海动力传动展,上海动力展,上海传动展,上海自动化展,上海控制技术展,PTC ASIA,PTC）作为动力传动与控制技术最重要的展示窗口，它就像磁铁一样吸引并汇聚了国际性的有名的公司、创新的中小型企业、刚起步的企业和来自多达70多个国家的90000多名专业观众。
自1991年首次举办以来，上海国际动力传动及控制技术展览会PTC ASIA（上海动力传动展,上海动力展,上海传动展,上海自动化展,上海控制技术展,PTC ASIA,PTC）从每两年一届发展至每年一届，展出面积、展品内容逐步扩大，专业观众成倍增长，极大地推动了动力传动与控制技术市场的国际交流及贸易市场的发展。上海国际动力传动及控制技术展览会PTC ASIA（上海动力传动展,上海动力展,上海传动展,上海自动化展,上海控制技术展,PTC ASIA,PTC）不仅为众多国际大品牌进入中国及亚洲市场提供了机遇，更为中国市场带来了全球采购的绝佳平台。
PTC ASIA是亚洲第一、世界第二大的国际性专业盛会。展会将开6个馆，延续德国汉诺威工博会“大工业平台”模式，为您开启中国智能智造的大门！
展会涵盖液压、气动、密封、齿轮、电机、链传动、带传动、弹簧、轴承、传动联结件和工业分承包十一大主题展区，近几年吸引了来自德国、意大利、俄罗斯、土耳其、美国、加拿大、巴西、日本、韩国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡等国家和地区的展商和观众，极大地推动了动力传动与控制技术市场的国际交流及贸易市场的发展。
机械传动、零部件及制造设备: 齿轮传动、链传动、带传动、传动联结件、弹簧、冶金制品、各类机械装备及检测仪器
直线运动系统: 直线导轨、直线运动驱动元件／系统、直线运动系统、电动机械致动装置、复式运动系统
内燃机及小型燃汽轮机: 奥托发动机、 奥托汽油双燃料发动机、柴油发动机、柴油气双燃料发动机、旋转式电机、 多燃料发动机、旋转活塞发动机 、其它燃料发动机、研究和试验的发动机、小型汽轮机、内燃机驱动发电站、内燃机零部件、热交换器
服务: 咨询及规划、工程服务及发展、行业支持,售后服务、行业协会及组织、出版机构
上海国际动力传动及控制技术展览会 PTC ASIA，展商怎么样才能做好战略规划，瞄准差异化竞争模式，全方面提高品牌影响力，实现品牌的破局重生？
在国际动力传动及控制技术企业迈向国际化的过程中，需要应对以下来自品牌的挑战：
+ 品牌发展现状怎样？市场对品牌是如何回应的？我们的品牌机会在哪里？品牌定位怎样？
+ 品牌在未来企业未来的发展中应承担什么角色，应该用什么样的核心价值和承诺来感召市场？
+ 为统一文化，与企业未来的发展战略相一致，品牌推广所依据和围绕的平台或框架应该是什么？
虽然说，2C和2B在很多方面都存在着较大的区别，但是并不代表，它们是截然不同的两个对立面。只要有竞争，就有实施品牌战略的必要。品牌这个词，并非仅仅为2C的企业专属。品牌战略是一种应对竞争的方法，放大产品的价值，把优势和价值浓缩为品牌符号，在同质化竞争中形成差异和品牌壁垒，建立优先选择权，让顾客更加信赖。强大的品牌，对任何企业都有着无可估量的价值。
1、品牌是价值的符号，在同质化竞争中形成差异和品类主导权，在采购中获得优先选择权竞争市场，产品同质化越来越严重，B2B企业即使与客户建立了良好合作伙伴关系，也依然要经常面对被竞争对象取代的危险。同质化会让B端客户有了更多选择，价格、关系、服务等成了产品之外的主要比拼因素。品牌，意味着与别的竞争对手不一样，也代表了品类主导权。品牌战略作为一种应对竞争的方法，在同质化竞争中凸显价值、建立差异和壁垒。同时，品牌也是价值的放大器，品牌定位的最终目标是占领顾客心智。B2B企业的营销，关系是成交的纽带，而可提供的价值（甚至是新价值）则是选择的最根本因素。在同等条件下，品牌具有优先选择权和更强的溢价能力。高价值的品牌能带来很多好处：在谈判和交易的过程之中，有线B买方没时间/资源彻底评估所有的潜在供应商，成为“知名供应商品牌”能顺理成章地挤进简短的供应商名单。客户更可能买产品/服务，或购买更多的产品/服务，或者更强的溢价能力，或者达成交易所需的时间更短。因为高价值的品牌本身就是一种说服，一种保证，一种信用货币，替代决策，成为购买选择的重大理由。
2、品牌是信任的符号，建立品牌和声誉是为了获得信任和忠诚度品牌代表着信任，也代表了C端用户使用后具有更低的犯错成本。因配件问题导致产品出现问题时，会影响到终端品牌的声誉，权衡犯错成本，也会导致B端客户优先选择有品牌的配件。B2B的成交由“销售+品牌营销”双组合角色形成，B2B的成交建立在良好的客户关系之上，而客户关系的根基则是信任关系。销售构建了与客户间的个体信任，而品牌营销则构建了与品牌、产品、B端客户及C端用户的整体信任关系。因此，构建品牌信任是B2B营销的第一性原理。
3、品牌定位不仅是对外改变认知的需要，更是建立核心竞争力和可持续发展的需要品牌作为价值和信任的承载符号，对外抢占了顾客心智，形成了品类主导权和竞争中的领头羊。同时，品牌对内也有着无法替代的巨大作用。小企业靠领导能力影响整个企业，而大企业靠品牌价值观改变企业并推动企业未来的发展。品牌企业能够吸纳更优秀的人才，使得企业员工、高管、股东都有凝聚力和荣誉感，能释放出更强的战斗力，也使得外部的投资的人对企业更有信心。而在研发和企业核心竞争力打造上，没有定位的企业从研发方向到资源配备使用上，都会因不聚焦而浪费更多的资源。一年的浪费不可怕，可怕的是持续浪费却没形成真正的“独特价值”和“竞争优势”。而品牌定位解决的是如何确立和凸显品牌最核心的“独特价值”的问题，让未来努力方向更清晰和聚焦，用更低投入换取更大的价值优势。
4、优秀的B2B企业做B端客户认知，顶级的B2B企业做公众认知优秀的B2B企业做B端客户认知，通过建立品牌，建立良好的供应商形象，建立信任，凸显价值，并传递给B端客户，赢得客户的尊重、信赖和选择。而顶级的B2B企业做公众认知，能够做好公众认知的品牌，才能通过品牌运营成为行业的头部，掌握行业的线B企业掌握一定的领先技术，在终端产品具备高关注度的“价值属性”上建立价值认知，并通过打造技术品牌建立行业权威地位，不仅改变B端客户认知，也抢占C端用户心智，成为品类代表，获得品类主导权。Intel在真正成为霸主之前，虽然技术领先，但也一度遭遇了其他竞争对手的挑战，业务下滑严重且具备不可控性。而采用了品牌战略、技术品牌化和联合营销计划后，在影响C端的同时，也倒逼B端品牌更多的选择英特尔，确立了近30年的行业霸主地位。IBM、通用电气、杜邦等世界级公司的大量2B业务，也是通过建立“B端客户+C端用户”双渠道的品牌认知，从而确立了全球领先品牌的地位。
伟大的企业都是重视企业文化的，优秀的企业文化能够凝聚力量团结人心，指导行为。企业文化不是凭空想象的，张默闻这厮表示没战略只谈文化都是空泛的，没有战略指导的文化是不能够实现落地的，在战略决定命运的时代，离开战略无法谈文化。
走心的买点创意要先实现品牌的沟通如果你想造一幢大厦，先不要雇人去收集石砖，而是要激起人们对高楼大厦，对天空的渴望。而如果你想激起人们内心的渴望，当务之急就是先对人性进行深刻洞察，只有抓住人们心中藏匿的买点，才有机会做出走心的创意。
走心的品牌创意是对买点的深刻洞察真正好的创意，绝不在任何人天马行空的脑子里，而是一直在买产品的目标消费者心中。而我们应该做的就是帮助客户把他们产品中能够吸引消费的人的那隐藏的闪光点一点点整理出来，再重新做包装，形成极具吸引力的买点，以合适的方式呈现在消费的人面前。
所谓洞察，是具有销售力的细节发掘与展现的过程，更是对消费的人内心深度挖掘与表现的过程。所以，要做目标用户画像，我们肯定要时刻了解消费者在想什么，他行为背后的动机是什么？然后用感性的、真诚的、创意的文字感动他们，让品牌更有力度地传播，更有温度地影响。如此从目标用户角度思考，更契合买点的创意才可以称为好创意。
走心的买点创意还要犀利地表达诉求每个广告都必须向消费者呈现对手没办法提供的诉求。因为只有将产品独特、排他性的广告表达出来，才能抢占消费者的内心，才能在品牌遍地开花的市场中抢占有利地位。做创意不能为了创意而创意，而是应该将原本就根植人心的观点、细节反映出来，直接表达品牌的核心诉求，与消费者内心的买点形成互动，而不是咬文嚼字创意出普通人听不懂的文雅广告。
在竞争激烈的市场中，庞大的信息和消费需求让品牌主传递信息越来越难。不能再采取广泛创意的传播，而是要塑造真实的场景化，抢占目标受众的认知。
为企业制定年度品牌传播策略，明确传播目标、传播对象、传播口号、形象塑造、传播渠道、传递信息等策略性问题，为企业的品牌传播指明了方向，并确立了体的落地手段。
世邦大通提供的工业品品牌化营销工具打造服务，在营销工具的策划和创意中，始终注入品牌理念，将品牌核心价值可视化，创造品牌差异化，并从品牌传播的角度去策划和创作。让公司每一张单页、每一张海报、每一次广告、每一个活动、每一次宣传、每一次传播等都在积累品牌资产、建立品牌势能、积蓄品牌力量，让公司的营销行为资产化，象一个储钱罐一样把品牌资产储蓄起来，最终积小胜为大胜，从量变到质变，形成品牌的战略突破。
内容营销指的是企业通过生产发布有价值、与目标人群有关联、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的经营销售的方式。通俗易懂地说，内容营销是通过内容去做营销，而这里面的营销同样又包含了两个层面：1）效果层面：需求唤醒——线索获取——培育成交——复购转介绍；2）品牌层面：品牌知名度——品牌美誉度——品牌忠诚度——品牌影响力。
协助客户高层和市场部制定全年市场策略和品牌推广计划；在客户市场和品牌推广的关键点上来控制与指导；协助和指导客户做好品牌管理工作，让品牌资产不断增值。
上海世邦大通B2B企业咨询提供企业展会前中后传播，市场策略制定、品牌策略、市场部架构搭建、市场推广、公关媒体活动、新品上市推广、自媒体传播服务、市场进入咨询、市场研究咨询、竞争对手调研、用户研究和企业战略规划等。
上海世邦大通企业发展有限公司是一家致力于协助B2B企业在「新经济、新商业、新模式、新渠道、新用户、新传播、新场景」的合力下打造专属增长模式并获取关键能力，协助打造第一品牌的整合营销机构。为企业制定增长战略，并用创意引爆战略。
我们协助B2B企业从品牌塑造、内容生产、市场传播、声誉管理、数字营销、增长营销、客户体验提升等全方位服务帮助客户获得满意的成果。服务的企业既包括世界500强，也包括不断崛起的优质创业企业。
我们期望成为客户手中的利器，通过与我们的互信无缝的合作，使客户的品牌短板转变为强大的竞争能力，赢得营销战的胜利。 帮助B2B企业逐步实现合规性价值、业务持续增长、经营效益提升、进行产业资源的整合，最终实现B2B企业与长期资金市场的完整对接，线B企业的资本价值。
截止到2021年底，由投行部荟强投资保荐的科创板企业共计165家，获得上海股交中心至高荣誉“最佳科创板推荐机构”称号！公司推荐的孚凌自控、芯石股份、龙象环保、海勃膜、联达股份、众仕环境、亨诺科技、天演移位、发腾股份、航益股份、威泊股份、淳禧股份、东润换热、嘉柏利通、亿景能源、迅茂股份、德仁橡机、芯谊风电、弘特智能、卡山科技等20家公司为历次集体挂牌企业中的明星企业，占全部明星企业的比例超过70%，受到上海股交中心的重点扶持以及媒体的广泛关注和报道！在持续服务下，东润换热、芯石股份、亨诺科技、孚凌自控、海勃膜、天演移位、威泊股份、嘉柏利通、亿景能源、芯谊风电等多家企业已真正开始启动IPO规划，该十家公司计划三年内转A股上市！
备注：文章内部分图片及观点内容来自互联网，纯作为分享交流，不具有任何商业用途。如有侵权，请联系删除！
上一篇:四创电子
下一篇:整理版]直线导轨的分类与特点
